Бизнес-консалтинг до начала проекта внедрения

Учет клиентов не исчерпывает всех возможностей -системы Но при этом у компании нет никаких сведений о том, откуда пришел клиент, кто с ним работал, по каким вопросам и когда. Понятно, что купил клиент, но неясно, чего на самом деле хотел, неизвестна отдача от маркетинговых мероприятий, не формируется традиционная воронка продаж. Как только компании это осознают, они приобретают еще один инструмент — -систему. Но и после этого они порой не используют всех ее возможностей. Он считает, что — это в первую очередь технология работы с клиентами, а автоматизация лишь позволяет облегчить работу. Многие компании внедряют системы, но не регламентируют при этом бизнес-процессы, что неверно. Клиентоориентированность, полагает Пиняев, — пустые слова, если процесс не прописан. Продажи должны быть своего рода конвейером, как у Форда, где каждый выполняет строго свою часть работы.

Комплексный -проект в Банке Москва–Минск: экспертиза, консалтинг, внедрение

Автоматизация бизнес-процессов в банке Он помогает эффективно проводить бизнес процессы. Автоматизация учета поможет более эффективно управлять продажами, удерживать клиентов, оптимизировать деятельность сотрудников банка и наладить взаимодействие подразделений. Но главными задачами автоматизации являются все-таки структуризация данных для привлечения потока постоянных клиентов и удержания их заинтересованности.

Главные направления автоматизации По мнению специалистов, автоматизацию банковской работы необходимо вести комплексно по нескольким направлениям. Вот наиболее важные из них:

Разработка концепции внедрения CRM-системы: Определение бизнес- целей и бизнес-процессов, которые будут автоматизированы;. Подготовка.

За время своей деятельности мы организовали команду высококвалифицированных инженеров по различным направлениям в области ИТ-инфраструктуры. Наши специалисты имеют большой опыт участия в крупных и сложных комплексных проектах, планомерно повышают свой профессиональный уровень. Нашими клиентами в разное время были и остаются известные и уважаемые финансовые институты, национальные и коммерческие компании такие как: Мы поддерживаем статус авторизованных партнеров таких брендов как , , , и др.

Компания также обладает необходимой квалификацией и опытом в реализации проектов по строительству инфраструктуры ЦОД, сетей передачи данных масштаба предприятия, ИТ аудита, разработки концепции и стратегии развития ИТ. Также, наша компания готова силами наших инженеров провести обследование -инфраструктуры банка и подготовить отчет с нашими рекомендациями по модернизации сети передачи данных, серверной инфраструктуры, подсистем резервирования и систем обеспечения информационной безопасности.

В результате проекта в банке создан единый источник достоверной информации о клиентах, на единой платформе автоматизированы сквозные бизнес-процессы обслуживания клиентов в контактном центре, маркетинге и блоке по работе с -клиентами. Имея головной офис в Хабаровске, банк присутствует в более чем городах России. Также банк предлагает клиентам автокредиты, кредиты наличными, кредитные карты, -обслуживание.

Клиентская база банка составляет почти 3 млн клиентов.

Банки. CRM. Логистика. Учетные системы. Вебинары и мероприятия. Основные Все . Решения для повышения эффективности бизнес процессов.

Консультация Платформа бизнес-процессов — это платформа для критически важных бизнес-процессов. Данную систему используют крупные компании во всем мире, где важна масштабируемость, надёжность, производительность. Характеристики Быстрая, хорошо подходит для высоконагруженных систем. Масштабируемая Спроектирована для работы в кластере, легко масштабируется. Гибкая Легко интегрируется в ИТ-инфраструктуру компании.

Консоль задач Готовое приложение для работы с задачами назначенные пользователю. Консоль администратора Готовое приложение для администрирования пользователей, их групп и прав доступа. Мониторинг Готовое приложение для мониторинга процессов и их активностей. Входящие задачи Готовое приложение для работы с задачами назначенные пользователю.

Наглядность бизнес-процесса Возможность просмотра диаграммы бизнес-процесса напрямую из приложения. История изменений Возможность отследить историю изменений по задачам. Минимальные затраты на разработку Стандартные приложения входящие в пакет платформы обладают достаточным функционалом, чтобы быстро интегрировать автоматизацию, плюс ко всему, спроектированы, чтобы легко и быстро добавить функционал.

Внедрение : главный критерий –решение бизнес-задач банка

Дополнительные материалы Практика внедрения в банке В период общего экономического спада и снижения темпов роста кредитования одной из наиболее острых задач, стоящих перед кредитными организациями, является повышение эффективности работы сотрудников. Чтобы справиться с этими задачами многие банки сегодня внедряют фронт-офис продаж, кредитный фронт-офис, а также операционный фронт-офис.

Автоматизация фронт-офиса продаж мобильные агенты, устройства самообслуживания клиентов, кампании с помощью значительно улучшает кросс-продажи банковских продуктов.

Свежий тренд в развитии CRM — фокусировка не только на внешнем клиенте, но и на внутреннем пользователе CRM-системы. Банки.

Бизнес-процессы характеризуются тремя обязательными элементами: При этом важно понимать, что не все пользователи бизнес-процесса знают, что за чем следует, — каждый должен отвечать именно за свой этап и выполнять задачу в срок. Для владельца процесса важен результат, достигнутый вовремя и анализ проблем, возникающих по ходу работы.

Вообще, ошибки или просрочки в ходе бизнес-процесса ни в коем случае не должны быть причиной наказания сотрудников. Более того, лучше несколько раз подкорректировать процесс исходя из опыта предыдущих запусков, чтобы в дальнейшем он проходил гладко и в оптимальные сроки. Использование бизнес-процессов превращает привычную в технологию трансформации хаотичной организации цепочек взаимодействия внутри фирмы в упорядоченные и согласованные процессы.

Потратив время на создание и отладку процесса внутри иной КИС вы получите колоссальную экономию времени и нервов в дальнейшем — эстафета действий будет простая и надежная. Кроме того, умный процесс не позволит забыть совершить действия, которые могут быть упущены например, в срок выставить счет-фактуру, совершить звонок или уведомить заинтересованных лиц о событии.

Вообще, с встроенными бизнес-процессами — это система нового уровня, которая соединяет компанию в единую сеть связей и взаимодействий. Такая структура уменьшает человеческий фактор и порождает порядок, который обязательно скажется на результате деятельности. Может показаться, что построение и тем более автоматизация бизнес-процессов — забота крупных, бюрократизированных компаний с огромным штатом. Эти действия обязательны и проходят в компании с определенной периодичностью. Что греха таить, часто возникают неприятные ошибки, заминки и просрочки, которые негативно сказываются не только на отношениях внутри фирмы, но и могут стать фатальными в отношениях с клиентами.

Бизнес-процессы в банке и внедрение -систем

Также разрабатываются системы лояльности, которые позволяют привлечь больше потребителей. Постепенно клиентская база растет, а имеющиеся программное обеспечение и сотрудники не справляются с заявками, запросами и требованиями клиентов. В результате от этого страдает уровень предоставляемого сервиса. Если на данном этапе ничего не предпринять, то удержать клиентов будет очень сложно.

Скорее всего, при первой же возможности они просто перейдут в другой банк.

Блок операционного CRM на платформе Oracle Siebel CRM обеспечивает сквозные бизнес-процессы в контакт-центре, маркетинговых Отличительные черты банка – акцент на розничный бизнес.

Основная тема, которая присутствовала почти в каждом докладе, звучит примерно следующим образом: В числе участников был и я, рассказал о драйверах оптимизации, методах, принципах используемых в каждодневной работе на проектах. Разобрал на примере кейс по клиентскому досье с демонстрацией живой системы. Своими впечатлениями я поделился с редакцией - .

В этом блоге хочу остановиться на основных моментах. По итогам конференции, можно выделить главные бизнес-процессы, в оптимизации которых нуждаются финансовые учреждения.

Аналитика и комментарии

Управление контактами с клиентами Учет истории контактов с клиентами, регистрация заявок на кредит и консультаций клиентов, диспетчеризация контактов клиентов в режиме реального времени, оперативная передача информации между отделами, планирование взаимодействий, мастер быстрого приема и диспетчеризации обращений. Планирование взаимодействий с клиентами используя инструмент"Автомотиватор".

Панель ключевых показателей для управления клиентской базой, использование"виджетов" на рабочих местах сотрудников. Управление рабочим временем Просмотр запланированных контактов встреч, телефонных звонков и т.

Помимо автоматизации процессов, современные CRM-системы Омниканальная CRM система с готовым набором бизнес-процессов.

И банковской сферы это тоже касается. Кроме того, в -систему для банка от : Это обеспечивается за счет наличия мощных инструментов для мониторинга и аналитики. Это, в свою очередь, позволяет собирать необходимую информацию, позволяющую оценить эффективность работы организации, и внести, при необходимости, изменения в бизнес-процессы.

Эффективная работа с продуктами в -системе банка В -систему интегрирован уникальный каталог продуктов и услуг банка, с помощью которого повышается эффективность продаж и взаимодействия с клиентами. Прописывать различные параметры отображения описаия для любой из позиций каталога, что позволяет уже на начальном этапе знакомства потенциального клиента с продуктом получить по нему максимально полную информацию необходимый пакет документов, условия, выгоды и пр.

Оперативно реагировать на изменения тенденций на рынке, внося в несколько кликов изменения в предлагаемые услуги. Обозначить клиентские сегменты для каждого из предлагаемых банком продуктов, что позволяет формировать максимально соответствующие потребностям клиентов предложения. Вы можете импортировать списки лидов из различных источников, либо создавать их вручную. Встроенные инструменты аналитики позволяют осуществлять эффективный анализ потребностей лидов, и множество других параметров.

Система позволяет производить квалификацию лидов и переводить в продажу только наиболее качественные из них. Что касается продаж, специальный модуль системы позволяет: Организовать работу менеджеров по эталонному процессу, что позволит значительно увеличить вероятность успешной сделки.

Комплексное обслуживание розничных клиентов в банках

Капитал Банк является правопреемником Сбербанка, Аграрно-Промышленного банка и Промышленно-Инвестиционного банка и имеет крупнейшую сеть филиалов в Азербайджане. Фарид, Капитал Банк — крупная финансовая организация, у вас более 90 филиалов в Азербайджане. Основные процессы в компаниях такого уровня, как правило, уже автоматизированы. Это было обусловлено рядом факторов, но ключевых два: Для обеспечения функционирования основных процессов в банке применялось большое количество ИТ-решений со своими уникальными интерфейсами.

Это затрудняло обучение и инициацию новых сотрудников в работу, приводило к ошибкам, обусловленным человеческим фактором.

Сегодня банки нуждаются в инновационном подходе к работе с Продукт дает возможность управлять всеми бизнес-процессами.

Но лучше разобраться в особенностях -систем и подобрать подходящую именно для своего бизнеса. Из этой статьи вы узнаете: Она нужна для повышения уровня продаж, оптимизации рекламы и улучшения сервиса. Воронка продаж — это путь клиента от первого контакта с вами до покупки. -систему можно настроить, чтобы она фиксировала каждый звонок, электронное письмо и обращение через мессенджер.

Это помогает оценить эффективность персонала и отследить этапы, предусмотренные воронкой продаж. Для интеграции с мессенджерами чаще приходится использовать сторонние программы: С электронной почтой синхронизированы почти все системы, но эта возможность бывает платной. Если менеджер по продажам ушел в отпуск или уволился, наработанные им контакты не пропадают, а передаются новому сотруднику. Клиенты не забываются и не теряются — лояльность растет. Даже просто собрать в одном месте все данные клиентов — уже прорыв.

Поэтому сейчас почти все компании либо уже внедрили -системы, либо выбирают их. Никто сейчас не ведет бухгалтерию с помощью счётов и гроссбухов — только с помощью автоматизированной системы.

1С: для Банков

Это затрудняло обучение и инициацию новых сотрудников, приводило к ошибкам человеческого фактора. При этом руководство банка ставило целью развитие бизнес-процессов. Решения, которые предлагали , были правильными и своевременными. Однако, учитывая широкую филиальную сеть банка, обучение персонала новым схемам работы во всех ИТ-системах заняло бы просто колоссальное количество времени.

Основным способом оптимизации банковских бизнес-процессов (СЭД), систем управления отношениями с клиентами (CRM) и платформ управления бизнес-процессами ния BPM-платформы в банке необходима гибкая.

Отправить Внедрение -системы Компании внедряют -системы на этапе, когда устоявшаяся работа с клиентами становится преградой для дальнейшего расширения бизнеса. Как отмечают опытные менеджеры, внедрение должно происходить постепенно. В противном случае объем работы увеличится минимум в два раза, поскольку нужно подготовить остатки и справочники для переноса. При пошаговом переходе в базу заносят данные о клиентах, затем — события и маркетинговую политику, а в самом конце - бизнес-процессы.

Процесс внедрения системы в банковских учреждениях и предприятиях имеет свои особенности, с которыми и предстоит разобраться. Внедрение -системы на предприятии Инициаторами внедрения систем по управлению отношений с клиентами должны стать два отдела на предприятии — маркетинговый и коммерческий. Они же ответственны и за постановку основных задач. Крайне важно определиться с руководителем проекта и рабочей группой. Команда должна быть компетентной и квалифицированной, поэтому, возможно, стоит задуматься о курсах и тренингах в начале проекта.

На таких курсах должны присутствовать руководящие лица, а также ключевые менеджеры компании. Важно понимать, что от правильности внедрения и тщательности подготовки к этому этапу, зависит будущая окупаемость затраченных ресурсов.

CRM: Битрикс24. Как проектировать и настраивать бизнес-процессы обработки лидов